总会有一篇我的传说：记咸鱼游戏创业之路

　　第一次见到卫东冬的时候，在坐诸人之中有另一位来自腾讯的创业者，对他离开腾讯互娱X8有些吃惊，那可是千人瞩目的手游“权力中心”。2014年年尾再次相见，他调侃到，“大公司就像是一座围城，很多人想冲出去，又有很多人想挤进来”。创办咸鱼游戏时，卫东冬和他的伙伴们并没有十足的把握，只是很单纯地想创业，想在自己喜欢和擅长的领域做一番事业。

　　“我们都在大公司都打拼了六七年，大公司有安逸的环境，但我们并非甘于安逸的人”。

　　他们希望不错过这难得的浪潮，而且不仅仅是做发行商，长远目标是成为一家更纯粹的游戏公司。可是，即便是这股浪潮最热、手游公司最受追捧的时候，发行商都不是最被看好的一类??需要资金多、利润率低、风险高。咸鱼游戏可能要算处于相对不利的态势：没有抱渠道大腿，缺少自研团队，而且创始人分居北京深圳两地。

　　尽管如此，咸鱼游戏依然走出了他们的道路。而且，这条道路看来还相当光明，能给那些质疑发行商价值和发展的人一些解答。

　　创始人集结：因腾讯互娱而相识

　　尽管没有十足的把握，尽管笑谈“也是初生牛犊不怕虎吧”，咸鱼游戏的三位创始人在对团队有足够信心的前提下，才开始了创业之旅??卫东冬在网游运营方面的经验、沈?在单机游戏领域的积累、王子臻在运营和渠道方面的资源……创业的伙伴们此前相识已经好几年，而且能力各有互补，要做更懂游戏的公司。

　　卫东冬2008年加入腾讯互娱，见证了它端游的爆发式增长，然后作为腾讯互娱手游团队初创成员，经历了腾讯互娱手游部门的组建和壮大，也见证了整个中国的智能机手游行业的发展史。他还记得在2011年下半年AppStore开通人民币支付之前的时光，一月的收入为20万美金，黑卡等问题还导致有的产品损失掉80%的收入。那时手游以单机游戏为主，2012年上半年卫东冬和团队做了十几个项目，12年底开始尝试Android市场的强联网卡牌手游《三国来了》。2013年年中腾讯推出了微信游戏，卫东冬负责重度网游，以ACT、FPS为主。

　　卫东冬在互娱运营部认识了后来运营《七雄争霸》的王子臻，两人在腾讯共事4年，王子臻负责过页游和手游的运营，之后到百度多酷任华南华东区商务负责人。后来在手游产品部因负责《圣犬帕拉》与沈?结识。那时有过独立开发经历的沈?在友盟，推进游戏开发者的合作。2013年年底，他们开始筹备创业，到了2014年初合伙人们都从上一家公司离职，正式开始确定咸鱼游戏的定位、招募核心成员、找适合发行的产品。他们很快确定了分工，分别负责网游产品线、单机产品线、渠道关系与平台建设。

　　咸鱼游戏三位创始人认为自己比较幸运，较为顺利的开局让他们更加心存敬畏。他们也明白，创业做发行要有足够的钱、足够的资源以及好的产品。“我们三个人业务能力都没问题，但是钱和资源还是有不足的。我们就把资源、精力都用在产品挑选和运营上。”

《狂斩三国２》获苹果官方2014年度精选游戏

　　找产品：重要的是与谁合作而不是盲目砸钱

　　顺利获得第一轮融资并扩大团队后，在挑选和运营产品上，咸鱼游戏交出了第一份优秀的成绩单。“对于游戏公司，一般来说比较安全的方式是找一点做大做强，但我们开始没有想这么多，我们是有什么样的资源就做什么事。前期来看铺的挺大，风险也挺高，幸运的是做的还都不错。”这一年，他们先是推出了《狂斩三国2》，到达过AppStore中国区付费下载榜第一，在Grossing榜前五十也待了很多天，最近还被苹果列入2014年度精选。

　　现在在测试当中的《火线三国》，是一款3D动作卡牌网游，被多家渠道评A级推荐。《火线三国》的研发商是上海游点信息，它的CEO田健也是NGA的创始人.

　　咸鱼游戏的策略是单机网游两条腿走路。单机品类又分为两条线，通过《狂斩三国2》那样偏重度的单机游戏保证流水，《求合体2》这样的轻度三消游戏可以用于增加用户基数，它将会和优酷土豆深度合作，将热门综艺节目和游戏内容做强关联的设计和互动，还会有一些新的跨界和自建IP的玩法。

咸鱼游戏旗下产品《求合体２》

　　他们选产品，一是精品原则，尽量选择垂直领域的佼佼者、有未来发展空间的游戏，而不是追逐流行。他们认为，“方向不是说出来的，而是做出来的。也许某一类型在某个时间段会特别流行，但这是由于市场成熟度不够造成的。成熟的游戏市场，要看游戏品质，到明年每一类游戏都有机会。精品的判断标准也很多，核心是在于核心娱乐价值，能否给玩家发自内心的放松和愉悦。”

　　第二是要和研发团队在理念和目标上的契合，“和开发者首先是理念和目标上高度统一，之后才是钱，重要的是与谁合作而不是和多少钱合作。真正的游戏人，可以看明白自己是选择短期收益还是长期。”

　　咸鱼游戏和《火线三国》，就是这样的一个例子。通过NGA和电竞，田健享受过成功的荣誉也挥洒过激情，第二阶段创业有投资保障不用因钱而悲情。他不在乎游戏里的输赢，也不在乎曾经追求过的许多东西，现在只一心希望把产品做好，去尝试一些新的事情，要通过创业再度得到自己的认可。在彻夜长谈之后??真的是彻夜，从晚上9点一直聊到第二天7点??田健和卫东冬沈?他们发现双方在很多理念上非常相近，聊通了很多问题。当晚咸鱼游戏就签下了《火线三国》。