跟11773手游君学运营系列 《大圣归来》反映的手游市场规则

　　话说11773手游君对每年的国产(过惨?)电影保护月也是醉了,整个7月和8月暑期档就没几部可以撸的片子, 不过今年却有点不一样,刚到2015年7月10日,这个沉闷的缺少娱乐的夏天就发生了变化,国产3D动画电影《大圣归来》忽然成为国产电影的爆款,跟着“自来水”“逆袭”“安利”等词频频刷新论坛、微博、朋友圈,根据11773手游君的经验, 能让论坛、朋友圈刷屏的事件无非带有三个特性：新、奇、特,而且能和游戏行业的很多事件相互印证成趣,不从这里面整点儿启示和禅机来，还真对不起手游君的职业节操和观影量了, 下面我们就这只代表?丝逆袭的“马脸猴子大闹暑假”事件一起来说道说道吧。

　　其实11773手游君在2015年5月份的戛纳电影节就曾经关注过这部《大圣归来》,虽然同行的娱记在戛纳对这部片子礼赞有加, 但手游君一度认为在中国这个重营销轻品质的浮躁市场(游戏和电影行业都一个尿性), 这么一款无资金、无大腕、无背景的三无国产动画即便上了也会沦为《霍比特人4》、《菊子花开》等青春粉丝片的炮灰,更确定的是,这部动画的从人设上就既不能吸引长期跪舔美国爸爸动画的带路党群体, 也不能征服浸淫日系二次元动画多年的宅男宅女们,而且 “西游记“这种国民IP的相关作品,年年都会有出,各种奇葩渣片多到你数不过来,所以对《大圣归来》没有任何认知的观众很容易开启审判模式看待该片，更别说唯利是图的院线了。果然,在没有任何宣传和预热的情况下,这部电影在7月10日开始了裸奔上映之旅,上映之初不到10%的排片量在某时代和某花开面前几乎是透明一样的存在,但是充满戏剧性的人生才是现实比电影更精彩的原因之一,从7月4、5日开始,不少微信微博网络大V在该片的特约点映后，就开始对电影进行了自发式的宣传,各种赞美声不绝于耳,再加上戛纳回来本已逐渐冷却的娱记们,忽然从大V处找到了可以深挖的话题,于是瞬间带起了一波媒体免费宣传福利,结果硬是在该动画上映四天后，以观众和大V口口相传的模式，将票房堆到了上亿元之高,从某时代和某花开眼中的小透明变成了“可敬的对手”,这中间蕴含的市场规则和营销玄机着实令热衷盘剥影视产品与游戏产品的手游君兴奋。

　　撸??难扒 王：差异化定位决定机会

　　本来每年的国产电影暑期档都是让观众判断周围朋友是否脑残的一个标准时间段,而所谓国产大片扎堆的暑期档像极了手游行业疯狂扎堆的渠道市场,厂商纷纷烧钱抢占推荐位,毫不留情的将巴结渠道不到位或者毫无赚钱可能的小厂家游戏扔到末尾,换成《大圣归来》的处境就是只拿到了6%的排片率,而某时代则有超过40%的排片率,而某花开则有30%以上的排片率,甚至连公认脑残的某下山都超过了《大圣归来》的排片率,以至于在该动画上映当日,观众们除了赞叹电影之余都不约而同的抱怨电影场次之少到了一票难求的境界。

　　不过也正是因为这个猎奇的档期和排片安排,导致了以纯天然?丝形象示人的《大圣归来》获得了有正常审美观价值观观众的关注(真绕口)，扎堆的“国产大制作”因为过于雷同的观影体验以及对观众智商情商的格式化要求导致了这一群落的雷同性,换成手游渠道市场来讲,我们可以很狂放的认为虽然游戏大厂大作们抢占了渠道的头版头条,但因为这些游戏仅仅打的是IP粉丝经济,而大部分都是画皮作品, 所以天然的白痴脸孔决定了这一堆大作其实可以被有追求的玩家们划为一个圈子略过,玩家来到渠道会根据权威游戏媒体的某资深评测编辑(比如11773手游君自己)的文章,寻找三观正常的新作下载,如果敲好这款游戏居然还能给玩家带来惊喜,那离爆款就不遥远了。而这次出现在“渠道”中的幸运儿就是这款“不算烂”的炮灰电影??《大圣归来》，说白了《大圣归来》比起同期的一堆智商测量片来其实只是做到了“诚意”和“不烂”而已,如果把这部片子和5月档、6月档的《复仇者联盟2》以及《侏罗纪世界》放在一起排片,能否实现我们现在所谓的“逆袭”还真得两说。正是处在一个重IP轻品质的大环境下,小厂作品在品质上才越应该有所坚守有所追求, 在市场定位的红海之下寻找蓝海,是很多小厂手游新作在立项之初就应该考虑的存亡问题,当然了,有脑残的渠道愿意帮玩家打包过滤渣作,也是非常符合我们“纯天然?丝”定位的宣传策略的。

　　而且就档期问题来说,我们可以对比下2014年暑期档的几部过场动画, 《秦时明月》、《龙之谷》等动画也是在暑期档上映,可是由于互为竞品关系,结果两部片子口碑虽佳但谁都没有做到票房过亿, 实在是互相扯了后腿，所以其实除了游戏的产品定位之外,选择一个避开竞品的时机上线，也是小厂游戏获得关注的重要策略,几个细节都做到位了,机会也就跟着出现了。