江湖有江湖的规矩 游戏运营无法回避的潜规则[图]

　　在透露潜规则之前,11773手游君想跟大家简单回顾下游戏运营这个职位,运营这个职位的职能非常广,这一点大家从一个公司的老大??首席运营官就能看出来吧?针对一款游戏的运营,有渠道推广、有数据分析,还有产品包装以及上线后的各种线上线下活动策划等,就2015年整年来看，大部分的厂商依然是把运营的核心工作放在了渠道运营上,产品本身的运营投入的精力相对较少,这种重外功不重内功的运营风气其实并不好,所以导致大家对游戏运营的理解也变得很片面??运营就是渠道推广,上岗后就要先和安卓市场，360手机助手，91助手这样的渠道商做关系或者买广告位，做预算??找渠道??做预算反复循环。并不是说渠道运营不重要,事实上在国内的市场环境下,这是做游戏运营的必修课之一,跟渠道合作的方式无非有三种：

　　1、付费合作，那很简单，谈好价格付钱;

　　2、免费，主要是就是首发，还有就是跟渠道的运营小伙伴搞好关系让帮忙给个免费的位置等;

　　3、活动奖品合作，简而言之，就是渠道商会逢年过节策划些活动，需要奖品赞助然后提供给赞助的CP一些推荐位等等,还有一些论坛社区活动的奖品提供等。

　　下面11773手游君整理了一份渠道按转化和量级分出的高中低三档类型,其中高级渠道包括豌豆荚、小米应用商店、安卓市场、360手机助手、腾讯应用宝、91手机助手、百度等等, 中等渠道包括移动MM、华为智汇云、安智市场、机锋市场、应用汇、N多市场、木蚂蚁、联通沃商店、电信天翼商店、联想乐商店等，低等当然就是量和转化都不太灵的那些,这里就不举例了。

　　1、和高级渠道合作：

　　对于高等级的渠道是重点维护对象，关注频率是每日。这些渠道的用户量比较大，所以需要每天观察渠道的用户增长情况，看位置的变化等，这些高等级的渠道也是产品新版本首发的主要选择。根据我的经验，豌豆荚和360手机助手，还有腾讯应用宝和百度这几家渠道的首发效果是最好的，其次是小米，安卓市场等。

　　2、和中级渠道合作：

　　对于中等级的渠道是次要维护对象，无需每日关注，可以留意下他们的活动什么的，跟渠道的小伙伴搞好点关系，争取些免费的推荐位，或许能带来一些量。但不到万不得已，不要跟他们做产品首发合作，效果将很不理想。

　　3、和低级渠道合作：

　　对于低等级的渠道基本上保持更新就行，基本上不用花精力在上面。因为无论你再如何努力，它也给不了你用户。因为它本身就没用用户。大浪淘沙，如今有量的渠道也就那么十来家了。而且这些渠道基本上也是向钱看齐了。对于一些土豪公司来说，你们就找准给力的渠道抡起袖子砸钱吧，而对于一些没资金的创业公司来说，做游戏运营想免费来量真是比登天更难了。

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　　首发的潜规则

　　豌豆荚、360手机助手、小米等每月都可以申请一次免费首发的机会。首发联系人是他们的运营人员。具体谈首发的时候，要有理有据有礼有节，适当为市场和运营想想，让大家做事都方便一些。豌豆荚的运营比较nice，但是比较忙，一般就是发邮件确认，安卓市场和小米商店的运营也很好，360手助的运营比较忙，都是小姑娘，可以好言好语哄着。百度的首发需要填一堆条条框框，按照规矩填了就好。还有首发最好提前一周或更早一点预约安排，不然很可能没有排期。

　　免费资源的潜规则

　　如豌豆荚可以申请优质应用，还可以申请产品设计奖，如果申请成功，也可以得到一定的推荐位。360手机助手也会时常搞一些活动，跟运营的关系好说不定也可以蹭蹭。

　　产品特权潜规则

　　将产品收增值服务费的功能免费提供给市场，换取市场的广告推荐位。这是一个在没有充足预算的情况下，一个妥协的做法，相当于跟市场进行资源置换。

　　抓包的潜规则

　　通过各大安卓市场，都会互相抓包。如果你没及时更新某一家市场，这家市场就可能将其他渠道的安装包直接抓过来，这样就会导致你的数据出现问题。首发的这家渠道数据可能虚高，而抓包的市场就会数据呈现下降趋势。这个时候如何判断首发的效果好坏?就要对比总量有没有提升，而不是单独看首发的渠道的数据。

　　应用内互推潜规则

　　也就是所谓的换量。应用内的推荐，如果位置比较深，且对方的用户量不大，基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的应用而且位置比较明显，才可能有效果，否则几乎不会效果，不要把精力放在这块。

　　资源互换的潜规则

　　有一种资源互换的情况是，你可以作为一个中介，利用信息不对称，互相导量，比如你联系A和B两家CP，然后让A推荐B，让B推荐你，你去推荐A。通过这些来回倒手，你可能会挣点差量。干这个事儿需要脑子好使，会卖萌机灵的小姑娘。倒来倒去，没准还能挣一笔。

　　数据分析的潜规则

　　谈到运营，就不能说数据分析，如果没有数据支撑，去谈运营就是瞎扯。只有能够看到每天的数据，每月的数据，才能有参照物，才能有的放矢。一般来说，每个市场都需要单独打包上传，但目前商店分布来看，可以选择重要的商店打包上传，其他的渠道可以不必单独打包。一般来说，最常用的统计的数据有日新增，日注册，渠道分布及排行，设备分布等。

　　刷量和刷评论的潜规则

　　现在有很多刷量的水军，可以把你在某个市场的下载量刷上去，然后提高排名获得更多的曝光。对于这种还是小心尝试，不要刷的太明显被下架，那就得不偿失了。评论我到是觉得可以适当刷一下，但也不要太过分，最好能是手工刷，刷一些好评，也可以增加下载的几率。