同城游商学院：想掘金棋牌市场？创业者必须学会成本思维！

2016年,昆仑万维子公司与辰海科译共同出资20亿元人民币购买闲徕互娱全部股权。自此,棋牌游戏的吸金能力开始引起人们的广泛关注,直到现在,棋牌游戏的资本热潮依然没有退去:

2017年1月,天神娱乐拟4.69亿元收购嘉兴乐玩网络科技有限公司42%股权;

2017年7月,杭州边锋网络拟出资10亿元收购深圳棋牌游戏公司天天爱股权……

棋牌游戏的“吸金”效应已经显而易见,更为关键的是市场窗口期仍然存在,但普通创业者想要发挥棋牌游戏的“吸金”能力并不容易:一方面地方棋牌游戏市场上游戏产品众多,市场竞争激烈、格局混乱;另一方面,随着资本的大量涌入,留给创业者的行业窗口期正加速缩短。

在这样复杂多变的市场环境下,留给创业者的只有两种可能:要么抓住了行业机会一击即胜,年收入五百万起步;要么尝试失败错失机遇,只能眼睁睁看着别人一步步站稳市场,而自己遗憾退出。

那么对创业者们来说,想要抓住棋牌游戏市场的窗口期、掘金棋牌市场最重要的是什么呢?

从本质来说,创业者和企业职员最大的不同就在于创业者需要进行投资核算,这也是创业者在创业初期最重要的一项工作,投资核算对项目选择以及事业后期的发展有重要的影响。这就要求创业者必须要有成本思维,清楚自身的机会成本是多少。

这也是地方棋牌游戏的创业者最需要的能力。当前地方棋牌游戏市场游戏种类众多,品牌众多,究竟代理哪一家产品,采用怎样的合作模式,都需要仔细考量。对于地方棋牌游戏创业者来说,需要搞清楚的最重要的事情就是代理这款游戏需要消耗的时间、精力、金钱等,并将核算下来的成本与预期的收益进行计算,看看是否对等,一般来说要从以下几个方面考虑:

(1)代理游戏的资金支出

目前,进行地方棋牌游戏创业一般有两种方式,一种是缴纳加盟费后加盟大厂,创业者负责某个地区的市场推广工作,而棋牌大厂负责游戏的开发和维护;另一种是直接购买游戏后,自己全权负责游戏的维护、运营和市场推广。

从投入产出角度考量,加盟大厂是更为划算的选择,因为自己进行游戏开发运营需要创业者额外增加技术方面的支出,且自己开发运营的游戏没有品牌知名度,在后期的市场推广中,推广费用也会大大增加。而加盟同城游等大厂则会节省掉这两部分的费用,同时同城游会为加盟经销商提供价值百万的推广资源以帮助经销商快速发展市场。

(2)代理游戏的吸金能力

创业者代理地方棋牌游戏必须要进行游戏价值的考量,去判断这款游戏是否具有足够的吸金能力,值得创业者投入时间、精力、金钱等等。地方棋牌游戏的吸金能力主要从两个维度进行考察:一是地域属性,二是游戏安全性。

大家都知道地方特色是地方棋牌游戏的根本,一款游戏只有具有鲜明的地方特色,才能在地方市场拥有高忠诚度的玩家,占据稳定的市场份额。遗憾的是,市场上能真正做到本地化的游戏很少。多数游戏只是添加地方配音,写几句地方宣传语,就开始宣称自家游戏具有本地化特色,实际上每款游戏都是同一套游戏代码更改的,毫无特色可言,最终只能被玩家抛弃。

同城游出品的地方棋牌游戏之所以能够在全国各地占据市场优势,其中一个重要原因就是同城游极其注重游戏的地方特色。每款游戏在与玩家见面前,都经历了调研-测试-修正-测试-上线的过程。同城游的市场专员和游戏策划会到游戏市场当地进行最短为期两周的市场调研,向当地玩家了解游戏规则、游戏偏好,邀请本地人录制游戏配音等。游戏设计完成后,还会邀请当地人进行游戏体验,通过当地人的体验反馈进行多次修改,直到大家认可了游戏,游戏才会与该地区所有玩家见面。这样历经层层检验而出品的游戏,很容易获取当地玩家的喜爱,从而实现用户聚集。