唱吧陈华:创业公司的各个阶段和不同问题

　　陈华做过酷讯，《唱吧》是其第二次创业。聊起创业，陈华对创业的初选方向、如何做产品、何时融资、以及挣钱的时间点等等都有自己的一套经验。陈华认为：创业要把握好阶段性问题，不同阶段要解决好不同问题。比如第一阶段就是如何做好产品，第二阶段是获得用户，第三阶段则是商业模式等等。

　　以下是一次陈华演讲实录：

　　陈华：创业并不是一帆风顺的，很多创业者都一样，开始的状态肯定是非常痛苦的，时刻处在各种各样的困难状态里。在这个难受的过程中，其实也会需要解决不同的问题，公司的每个阶段都有不同的问题要解决。

　　创业的不同阶段会遇到不同的问题

　　我的第一次创业是在2006年，当时做了酷讯网，《唱吧》是第二次创业，我觉得创业要划分成不同的阶段。

　　第一个阶段是怎样把自己的产品做好？在这个阶段，能将产品做出来，并且有好的用户体验和很好的执行力，那么第一个门槛算是跨过去了。

　　第二个阶段是怎么样让做出来的产品获得一定量的用户规模？这是很多创业公司都面临的问题。也许，开发出来的产品会没有新增用户，也许过一个月或者半年也想不出其它办法解决。

　　第三个阶段是，怎样让 产品锁定的用户变成一个巨大的商业模式？在做出产品获得第一批用户的时候，那个阶段跟A轮投资非常像。而B轮投资解决的问题是怎么让产品拥有巨大的用户量，同时找到赚钱的商业模式。接下来，当公司已经有了阶段用户规模也找到商业模式，怎么去支撑一家上市公司的发展？

　　由此可见，每一个阶段都会“死掉”很多公司，每一个阶段都会有很多问题需要解决。

　　选择正确的方向是关键

　　在天使阶段，有很多创业者最大的问题是在方向选择上的，如果选择一个做不大的方向，怎么努力都没用。什么是一个好的方向呢?其实好的方向很多，但就我个人的理解，偏向于B2C类大用户量的产品，当然也有别的方向产品。

　　《唱吧》在2012年的5月31号上线，上线苹果App Store仅5天，即飙升为总榜的“状元”。《唱吧》有强大的爆发力，甚至超过原先的酷讯，两者都属于爆炸式的成品。说起来这种产品很难找到方向，那么这种方向怎么筛出来的呢?做《唱吧》以前，团队也在尝试别的方向，也争论了差不多一年的时间。我们对每一个想到的方向去研究，还找出了App store前几名的类目来研究，研究什么产品才是好产品？

　　首先得确定这个方向的潜在用户规模。我的个人喜好是B2C的公司，因为B2C公司的用户规模是几千万甚至上亿的，如果只有几百万用户的产品是没有意义的。

　　其次就是确定方向之后，我们的优势体现的哪里？比如说，我们的产品创新不错，技术很好等等。或者是在这方面的其他同类型的产品，哪些做的不行，如果换我们来做，可以做的更好。

　　第三个就要说到竞争对手。如果这个领域里有很多上市的公司或者强大的团队，他们已经在非常精准的方向上了，这个时候理论上不要进入，因为“死掉”的可能性很大。

　　最后一点就是这个产品的未来能不能带来利益？产品的方向未来能做多大？赚谁的钱？可能一时间还想不明白，但是至少我能看出来它到底能不能产出利益。《唱吧》就是一个非常具有代表性的例子，它有几个独特的亮点。