唱吧陈华:创业公司的各个阶段和不同问题

　　第一，它是一个天然的、不需要引导用户就会使用的产品。许多创业者做出来的产品都是创新型产品，大家没见过，但是《唱吧》的卡拉OK不是创新，我们只是从现实社会搬到手机上面来。所以这是第一大优势，所有用户见到就知道怎么用。

　　第二，《唱吧》具有口碑传播的能力。如果一个人唱是非常艰苦的，没有观众，他需要让更多的人能够听到他的歌声，所以他要把作品分享出去，这是第一次传播。第二词传播是作品分享出去之后，会发现自己的作品在排行榜上只是最后几名，如果想让自己的作品高度上升，就只有拉更多的朋友投票、点赞。当作品在榜单上有一定的知名度和粉丝之后，会形成第三波传播，如果自己喜欢的人和作品在榜首被刷下，粉丝会拉更多的亲朋好友来投票，这就形成了内在的竞争。这也就是典型的口碑传播，一传十、十传百，百传万。

　　项目成长后的几个问题

　　当产品项目增长起来以后，会涉及到以下几个问题。

　　第一个问题：融资。目前来看，这个时间是历史以来最好的创业时期，从政府到民间有巨大的资金投进，所以说这个世界不缺钱。我认为，只要上一次融资的钱花了差不多一半，甚至更少的时候，就应该融下轮了，永远不要让你的公司存在缺钱的问题，因为只要一缺钱，公司做出的产品不能保证“用户至上”。

　　第二，如果资本市场非常好，能拿钱就先拿钱。投资人是有商业目的的，我们要理解投资人，因为投资人永远都只会做一件事情，叫锦上添花。如果有一天这家公司快活不下去了，你去找投资人，是很难融到钱的，投资人不会锦上添花。如果产品在获得很高的估值，该拿钱就拿钱，而不能等到产品成熟后再融资。因为谁也不知道，未来的资本市场会不会迎来寒冬。

　　第三，钱不能随便花。我们的融资的目的不是说我们在融资之后，拼命地把钱花掉，融资的钱，对于一个公司最重要的作用是信心。当出现一个恶性竞争对手的时候，不会因为缺钱而死掉，不会害怕竞争对手。当产品的成绩很好的时候，不会因为缺钱不敢推动它。

　　《唱吧》从上线到冲到Appstroe第一名，没有拿过一分钱，但是冲上第一名之后，每个月要花费掉五六百万。当你发现自己的产品不成熟，但产品本身具有传播能力的时候，就应该把产品的传播能力放大，放大到更大的限度。好处是什么呢?如果你抓住了早期的快速增长机会，就可以牢不可破的站稳第一名。

　　其实对于《唱吧》来说，我最害怕的竞争对手不是巨头，反而是小的创业团队。小团队能创造一个新的玩法，这种玩法可能吸引一批用户过去。中国这么多创业公司，我相信任何一个方向都有几十家甚至上百家在做，你能保证这样的事情不会发生吗?唯一的办法就是要跑得比别人快，跑得方向比别人对，不要犯错，执行力要足够强。所以说这个时期，产品团队、研发团队、市场营销团队都是在加足马力，绝对不能停留，快速迭代，保持在行业的位置。

　　倡导企业文化

　　跟竞争对手什么时候该吵架？什么时候不吵架？可能很多人看不出区别。有些人只跟比他大的竞争对手吵架，不跟同一级别的竞争对手或者小的竞争对手吵架，原因是什么呢?跟小的竞争对手吵架会拉低自己的品牌，而跟任何一个巨头吵架，就会增加自己的筹码，品牌也会随之拉高。但是不能一直在吵架，因为每家公司都有自己的策略，很多企业是需要自己的企业文化的。

　　企业文化的本质就是创始人本身的行为概念，创始人在公司去宣传做事的方法，这种做事方法就是这家公司的企业文化。什么样的企业文化才是该倡导的企业文化？这个是需要深思的。如果想要这家公司能够变成一个几十年甚至上百年的公司，一定要建立机制，这套机制能够让这个公司一直长远地发展下去。在我看来，企业文化最根本的问题，就是所有人在公开场合，不能做任何伤害企业的事情。如果你的企业能够做到：每一个人在任何一个场合，只要说公司产品的时候，他就不敢做出任何一个对公司来讲不利的事情。

　　阿里巴巴的企业文化做的很好，我非常佩服，其中有几点值得学习。

　　其中一个就是拥抱变化。任何一家创业公司，我们没有办法保证永远是对的，一定会犯很多的错误，但是如果说这个团队没有拥抱变化的概念，当我们发生错误的时候，这批人就可能全部走掉，如果他们能够拥抱变化，就可以把这批人拿过来干另外一件事情，人还在，只是方向变了。

　　第二点，公司员工的忠诚度。员工的忠诚度对于管理层来说是非常重要的，如果忠诚团队足够强大，有些人要走也没关系，没有什么影响。说实在的，最头疼的事情就是管人，我们没办法保证员工跟自己有一样的梦想和理想，这时候就需要有“政委”一样的角色，解决思想上的一些顾虑和问题。比如说加薪、升值，但是“政委”的职位要等公司稍局规模之后才能设立。

　　为什么一定要早点赚钱呢?因为赚钱的公司投资者们非常喜欢。但是在早期阶段，当你的用户产品还没有成熟，我觉得70%、80%以上的精力是做用户，但是你一定要留出10??20%的精力去考虑挣钱的事。更早期的阶段，是可以不考虑赚钱的，但当你的用户量达到一定规模以后，就要赶紧去想怎么赚钱了，不能再等。

　　以下是提问部分：

　　大公司里面的加班比较浓厚，小公司或者创业公司很多人就不愿意加班，您怎么看?

　　陈华：为什么要加班?本质问题是要找到让大家加班的理由。但是我觉得，加班不重要，互联网公司、创业公司最重要、最宝贵的财富是我们的智慧和努力，而不是体力，所以我觉得加班不是目的，而是老板希望应该充分地发挥每一个人的创造能力，找到应该做的